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論人造石企業轉型升級之道

點擊:320 添加時間:2017-12-13

 

論人造石企業轉型升級之道

 

  從古至今,時代的巨輪從不停歇,這路上或是波濤駭浪,或是暗流涌動,充滿著變化和未知。與此同時,巨輪滾滾,沖破了舊時代的枷鎖,讓許多不可能變成可能,這就是進步,更是新時代的到來!

 

  近年來,石材行業受經濟環境和國家政策的影響,所暴露的問題和矛盾愈發嚴重。有不少石材企業被停產、被整頓、被淘汰。時代在進步,落后的自然遭到淘汰。企業想要改變現狀,就需要作出改變,適應環境。

 

  在新時代和新政策推動下,石材順勢而上,積極地開展企業的轉型升級。以下進行一些經驗分享。

 

一、去產能

1、優化產能結構。

  石材充分發揮人造石產業優勢,利用廢石料高值化利用合成優質石材技術,實現“低能耗、低污染、低排放” 符合資源綜合利用的“三低”循環經濟。如真空壓制,常溫固化等生產流程中減少能耗及污染。

從終端消費需求出發,產品導向新建生產基地,石材將完善建立品質管理體系,具體而言便是,管理體系的專注和工藝路線的優化體制。同時,通過引進先進設備和自主創新,保證產品質量的卓越。

 

2、重視市場變化,開拓市場,引導消費。

自企業成立以來,石材始終緊緊關注著市場環境和消費者群體,以市場作為企業發展的導向,適時調整企業發展戰略。石材先后歷經了從工裝轉戰家裝市場藍海,從行業認知品牌向消費者認知品牌邁進的過程。

在產品和營銷上發力,滿足和引導消費者需求。如積極推動終端活動,開展 “陽光與愛健康生態屋計劃”和“火聯城全國總動員”兩大活動,主動走近消費者,主動引導消費者的認知和消費。

 

3、借助工裝和設計平臺去產能

  借助大型商業地產和房地產集采項目的開發,實現去產能。一直以來,石材重視品牌戰略的合作,至今已和恒大、碧桂園、中海、萬科等全國地產巨頭達成友好合作關系。

  另一方面,充分運用設計的優勢,開發了歐式、中式、現代、法式、美式等多種風格,借助自有的設計團隊和其他平臺的設計師之手,讓相應的產品去實現消費者喜歡的風格搭配,從而達到去產能的目的。

 

4、  發揮差異化競爭優勢,避免同質化。

從產品、服務、市場創新、品牌營銷等多個方面發力,建立和發揮企業的差異化優勢,避免同質化競爭。①根植產品:產品花色、質量和加工水平提高;②完善服務:空間設計水平的提高,效率的提升;售后服務的完善;③市場創新:新產品和石密剛技術的積極推動。④品牌營銷:終端VI標準化形象的統一,事件營銷與造勢,積極參加具有提升企業形象和知名度的活動和認證。

 

二、補短板

1、解決花色不豐富的短板。

隨著消費者的審美能力不斷提升,原有的花色已經不足以滿足市場需求。面對這種情況,我們加大了產品花色研發,自2009年以來,從第一代產品陸續研發到第六代產品,產品花色越發豐富,性能優越,更趨于無限仿真。

 

2、解決石材空鼓翹腳的問題

  過去的10年,人造石行業重新煥發新春,但由于國產人造石產品由于生產技術水平的落后,在表面繁榮的背后,在石材地面應用上,每年都會有大量工程出現空鼓、翹腳等施工質量的問題。

  究其根源,是由于人造石含有樹脂成分,膨脹系數大,對地面應用施工要求高。而部分廠家為了低成本、低價格,對產品原材料、生產過程把控不嚴,產品膨脹系數過大,而施工方法又不當,導致地面鋪貼出現翹角、變形現象。這是國內人造石行業普遍存在的問題,一定程度阻礙了人造石行業健康發展。

  因此,石材在過去的6年里,在產品內在性能的研發上下了大功夫,也取得了歷史性的突破,我們已經成功研發出“石密剛”系列產品。這系列的產品就是在保證現有產品紋理的基礎上,大大降低其膨脹系數,提升了抗折強度和物理剛性;其綜合物理指標完全達到歐洲標準和意大利進口水平,甚至部分指標優于進口產品。

 

三、走出去

1、開拓海外市場

有著國家政策的支持,石材已經持續開拓了美國、韓國等國家的海外市場,承接了迪拜塔、法蘭克福卓美亞酒店、韓國仁川機場、金浦機場等大型工程。

現在,得益于產品質量和技術的提升,石材逐漸成為國外知名品牌的強勁競爭對手,在產品方面已經可以媲美海外進口石材產品,甚至在某些方面實現了超越。

 

2、借助不同的平臺宣傳展示品牌形象

  如建立國外官方網站,參加美國國際石材及瓷磚展覽會Coverings等,借此充分展示產品和企業形象,集中開拓客戶,了解國外市場最新資訊,加大與業界的交流。

 

四、延伸產業鏈

如今,消費者的裝潢支付能力和審美品味同步提升,裝修房子不再僅僅滿足功能需求,更講究整體設計感,同時也追求整體服務的專業與便利。

因此,石材延伸產業鏈,推出“材料+設計+配套服務”一體化服務,提供高品質產品,以及更專業、極致、口碑、快速的服務,而不僅僅只是作為一家單純的材料企業,必須更多地體現石材是集“人造石及其異性材料的研發、生產、銷售、應用設計、現場施工和后期養護服務于一體的高新技術企業”。

  石材會根據年齡、知識背景、喜好、色彩、消費習慣等消費屬性,設計師用“全案設計”視角來量身定制,打造高品質整體空間,以滿足個性化需求和提升生活品味。

而在服務體驗上,石材專門開發了一款名為“配石寶”的手機APP,消費者可自己參與進來,顏色、尺寸、材質、風格等均可自行搭配,并且可實現“所見即所得”。另外,石材新的官方網站和3D設計軟件也即將上線。

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  總的來說,人造石企業的轉型升級首先要完成思維觀念的轉變,并且跟著國家政策的步伐,不斷謀求提升與改變!

 

 

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